Kampagnen ständig an- und ausschalten
Jedes Aus- und Wiedereinschalten wirft die Kampagne zurück in die Lernphase. Die teuersten Tage sind immer die ersten.
Bis zu 3× höherer Lead-Preis in den ersten Tagen
Für Bauträger, Projektentwickler & Kapitalanlagevertriebe
Kostenfrei als PDF: Die Immo-Files
14 Kampagnen, 1.328 Interessenten, 49.693 € Werbebudget — offengelegt bis zur einzelnen Formularfrage. Von der Anzeige bis zum Notartermin, ohne Beraterdeutsch.
- Alle Lead-Preise offengelegt: 16,92 € bis 75,07 €
- Die 3 Formularfragen im Wortlaut
- Selbsttest: 11 Fragen, 10 Minuten
1.328
ausgewertete Leads
0 €
kostenfrei, kein Abo
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Vier Angaben — die Files kommen sofort per E-Mail.
Kein Newsletter-Zwang, keine Weitergabe an Dritte. Eine kurze Nachricht mit „Stopp“ genügt, und du hörst nichts mehr von uns.
Die Immo-Files sind unterwegs.
Die Mail mit dem Download geht an deine Adresse. Sie ist in ein bis zwei Minuten da — falls nicht, schau kurz in den Spam-Ordner.
In den nächsten Tagen melden wir uns einmal kurz per WhatsApp. Rückfragen zum Projekt? Antworte einfach auf die Mail.
Was auf den 30 Seiten steht
- 14Kampagnen, K-01 bis K-14
- 1.328erfasste Interessenten
- 49.693 €eingesetztes Werbebudget
- ~2 Mio.ausgelieferte Einblendungen
- 8Regionen, Hamburg bis Süddeutschland
- 30Seiten, nichts geschwärzt
Datenstand August und Oktober 2025 · alles echt, alles nachgerechnet, nichts modelliert.
Kapitel 4 · Preisanalyse
Zwei Leads. Dieselbe Stadt. Derselbe Monat.
16,92 € und 75,07 €.
Faktor 4,4 — beides Wohnimmobilien, beides derselbe Ansatz. Die Region erklärt vielleicht die Hälfte davon. Der Rest entsteht im eigenen Haus.
Günstigster Lead im Datensatz
16,92 €
Rhein-Neckar · K-05
Teuerster Lead im Datensatz
75,07 €
Leipzig · K-03
Der Befund, der wehtut
K-03 zahlte 33,03 € Einblendungspreis — solides Mittelfeld. Ruiniert hat die Kampagne die Formularquote: 0,44 Leads je 1.000 Einblendungen, der schlechteste Wert im Set. Das Geld ist nicht im Werbekonto verbrannt. Es ist zwischen Anzeige und Formular verloren gegangen.
Umgekehrt K-12: 76,23 € CPM, mehr als das Siebenfache der günstigsten Kampagne — und trotzdem 36,67 € pro Lead. Wer diese Kampagne wegen des CPM abgeschaltet hätte, hätte die conversionstärkste Strecke im Portfolio abgeschaltet.
Die Frage für deinen nächsten Agenturtermin: „Wie hoch war unser Einblendungspreis, und wie viele Leads kamen je 1.000 Einblendungen?“ Wer darauf keine Antwort hat, hat deine Kampagne nie zerlegt.
30 Seiten · nichts geschwärzt
Blick ins Dokument
Keine Vorschau-Attrappe. Das sind echte Seiten aus dem PDF, das nach dem Eintragen in deinem Postfach liegt.
Zum Blättern wischen
Die Grenze verläuft nicht zwischen viel und wenig
Was drinsteht — und was nicht
14 Werbekampagnen aus dem deutschen Immobilienvertrieb, von innen aufgebaut. Keine Kundennamen. Alles andere schon.
Was drinsteht
- Die Formularfragen im Wortlaut
- Die tatsächlichen Lead-Preise jeder einzelnen Kampagne
- Eigenkapital- und Einkommensverteilung der Interessenten
- Der Werkzeugkasten mit Produktnamen
- Die Reihenfolge der Schritte nach dem Absenden
- Benchmarks für CPM, Formularquote und Lead-Preis
Was nicht drinsteht
- Keine Kundennamen
- Keine Firmennamen
- Keine Projektnamen
- Kein „Rest wird im Gespräch erklärt“
Auch nicht drin: Termin- und Abschlussquoten. Die Reports haben sie nicht erfasst. Wer dir eine Quote von Lead bis Notartermin nennt, ohne CRM-Daten zu zeigen, schätzt.
Die Grenze verläuft nicht zwischen viel und wenig, sondern zwischen dem Wie und dem Wer. Beim Wie wird nichts zurückgehalten.
Kapitel 3 · belegt aus 368 Leads
35 % bringen kein Eigenkapital mit.
Nicht wenig. Keins.
35 %
haben gar kein Eigenkapital
65 %
haben unter 25.000 € oder weniger
~20 %
bringen Einkommen und Eigenkapital mit
Über eine fünfte auswertbare Kampagne hinweg wächst der Kreis auf 434 Leads — der Anteil ohne Eigenkapital bleibt bei ~29,5 %. Es ist kein Ausreißer, es ist der Normalfall.
Was das deinen Vertrieb kostet
- 100 Leads, 25 Minuten pro Erstgespräch
- ~35 Gespräche mit Menschen, die nichts mitbringen
- fast 15 Stunden pro 100 Leads
- Bei 3 Beratern und 300 Leads im Quartal: eine volle Arbeitswoche
Diese Stunden stehen in keinem Werbereport.
Ohne Filter: 100 Leads, 100 Gespräche, davon 80 ohne Ergebnis. Mit Filter: 100 Leads, 20 Gespräche, dieselben 20 Käufer. Das Werbebudget ist in beiden Fällen identisch. Was sich unterscheidet, sind 80 Gespräche.
Aufbau
Neun Kapitel: erst die Analyse, dann die Bauanleitung
Wenn du wenig Zeit hast, lies Kapitel 4 und Kapitel 8. Dort liegt das meiste Geld.
- 01Datenbasis & Methodik Woher die Zahlen kommen — und warum zwei Rechenbasen nicht vermischt werden.
- 02Zielgruppe & Datenquellen Verteilung über 8 Regionen, 14 Kampagnen, zwei Monate.
- 03Wer diese Interessenten wirklich sind Einkommen, Eigenkapital, Kaufabsicht — und wie viele beides mitbringen.
- 04Preisanalyse meistes Geld Warum ein Lead 16,92 € kostet und der nächste 75,07 €. Zerlegt in CPM und Formularquote.
- 05Die Anzeigen-Strecke Landingpage oder Instant Form, Kontostruktur, die 5–10-Euro-Budgetregel, Creatives, Werkzeugkasten.
- 06Die Qualifizierungsstrecke Der Fragensatz im Wortlaut — und warum die Antwortoption „Keins“ bleiben muss.
- 07Die ersten fünf Minuten Was sofort passieren muss, warum Automation den Anruf nicht ersetzt, wie Nachfassen wirklich läuft.
- 08Die vier teuersten Fehler meistes Geld Vier Stellschrauben, die täglich Geld vernichten — und die du sofort abstellen kannst.
- 09Benchmarks & Selbsttest Leg deine Zahlen daneben. Elf Fragen, zehn Minuten, danach weißt du, wo deine Strecke leckt.
Kapitel 6 · Qualifizierungsstrecke
Drei Fragen entscheiden, wen dein Vertrieb anruft
Über alle 14 Kampagnen hinweg wurde derselbe Fragensatz gestellt — rekonstruiert aus den Formularevaluierungen, nicht aus der Erinnerung. Nicht die Technik entscheidet über die Leadqualität, sondern was gefragt wird.
Frage 1
„Wie hoch ist dein aktuelles Netto-Haushaltseinkommen?“
In drei Varianten eingesetzt. Alle mit vier Bändern — die Schwellen variierten je nach Zielgruppe des Projekts.
Frage 2 · Eigenkapital
Der Wortlaut steht im Dokument — in zwei Varianten, immer inklusive der Antwortoption, die die meisten streichen wollen.
Frage 3 · Bestandsbesitz
Eine Sekunde im Formular, zehn Minuten gespart im Gespräch. Wortlaut und Auswertung: Kapitel 6.
Der Beweis aus dem Datensatz
Kampagne K-12 hat nicht nach Eigenkapital gefragt. Ihre Kennzahlen sehen mit 49 Leads zu 36,67 € völlig unauffällig aus. Was der Vertrieb dort bekommen hat, weiß bis heute niemand. Ein Report ohne Eigenkapitalfrage sieht immer gut aus.
Ein Formular, das niemanden aussortiert, ist kein Qualifizierungsformular. Es ist ein Kontaktformular mit mehr Schritten.
Kapitel 5.6 · der Werkzeugkasten
Der vollständige Stack — mit Namen
Keine Eigenentwicklung, keine sechsstellige Softwareinvestition, nichts, was du nicht selbst lizenzieren könntest. Hier steht er komplett — damit du siehst, wie ernst das mit dem Offenlegen gemeint ist.
| Zweck | Werkzeug |
|---|---|
| Funnel und Landingpages | Perspective |
| WhatsApp-Nachrichten und Sequenzen | Superchat |
| E-Mail-Sequenzen | Brevo |
| Formular direkt in der Plattform | Meta Instant Form |
| Bilder und Grafiken | KI + Grafikdesigner |
| Videos | KI + Dreh mit Schauspielern |
Der Vorsprung liegt nicht in den Werkzeugen. Er liegt in den Fragen aus Kapitel 6 und in den fünf Minuten aus Kapitel 7.
Kapitel 7 · die ersten fünf Minuten
Der Unterschied lag nicht in der Kampagne.
Er lag in der Reaktionszeit.
Die Vertriebe, die aus denselben Leads Termine gemacht haben, haben innerhalb von fünf Minuten angerufen. Die Vertriebe, bei denen dieselben Leads nichts gebracht haben, haben teilweise tagelang nicht angerufen.
Ein Interessent, der um 20:40 Uhr auf dem Sofa ein Formular abschickt, ist in diesem Moment so warm, wie er je sein wird. Um 9:00 Uhr am nächsten Morgen ist er im Berufsalltag, hat drei andere Anbieter angesehen und erinnert sich nicht mehr an dein Objekt. Du hast nicht den Lead verloren. Du hast den Moment verloren.
- SofortE-MailBestätigung mit dem, was er erwartet hat.
- SofortWhatsAppKurz, im Kanalton — keine kopierte E-Mail.
- SofortTerminlinkDamit er buchen kann, statt zu warten.
- ParallelAnrufAutomation ersetzt ihn nicht, sie überbrückt die Minuten.
- DanachObjektvorstellungErst jetzt, nicht vorher.
Kapitel 8 · hier liegt das meiste Geld
Die vier teuersten Fehler
Keiner dieser Fehler erfordert mehr Budget. Sie kosten dich nur das Budget, das du bereits ausgibst.
Zu breite Zielgruppe
Wer alle ansprechen will, spricht niemanden an — und verschlechtert die Signale für alle anderen Anzeigen gleich mit.
50–70 % des Budgets verpuffen ohne Relevanz
Kein Qualifizierungsformular
Ohne Vorqualifizierung landet jeder Klick im Vertrieb. Zwei bis drei Pflichtfelder trennen ernsthafte Interessenten von Zufallsklicks.
Vertriebszeit für 60 % unqualifizierte Leads
Langsame Reaktionszeit
Interesse ist flüchtig. Nach 30 Minuten ist die Kaufbereitschaft dramatisch gesunken — der Lead ist da, der Moment nicht mehr.
10× niedrigere Conversion nach mehr als 5 Minuten
Kapitel 9 · Benchmarks
Leg deine Zahlen daneben
Liegt dein Lead-Preis über 37,86 €, bist du in der schlechteren Hälfte dieses Datensatzes. Die Zerlegung zeigt dir, wo genau du ansetzen musst.
| Kennzahl | Bester Wert | Median | Schlechtester |
|---|---|---|---|
| Preis pro Lead | 16,92 € | 37,86 € | 75,07 € |
| Einblendungspreis (CPM) | 10,97 € | 22,36 € | 76,23 € |
| Leads je 1.000 Einblendungen | 2,08 | 0,64 | 0,44 |
| Anteil ohne Eigenkapital | 12,5 % | 29,5 % | 49,0 % |
Wo stehst du? Selbstcheck in drei Schritten
- Lead-Preis ermitteln: Gesamtausgaben ÷ Anzahl Leads der letzten 30 Tage.
- CPM prüfen: über 22,36 € → Zielgruppe oder Creative ist das Problem.
- Formularquote messen: unter 0,64 Leads je 1.000 Einblendungen → Angebot oder Landingpage.
Kapitel 9 · Selbsttest
Elf Fragen. Zehn Minuten. Jedes Nein ist eine Baustelle.
Drei davon kannst du sofort beantworten:
- Kennst du deinen Einblendungspreis und deine Leads je 1.000 Einblendungen — nicht nur den Lead-Preis?
- Fragt dein Formular nach Eigenkapital, inklusive der Antwortoption „Keins“?
- Vergeht zwischen Absenden und erstem Anruf weniger als eine Stunde?
- + acht weitere Fragen im Dokument
9–11 JaDeine Strecke steht. Dein Hebel liegt im Angebot und im Budget.
6–8 JaDu verlierst Geld zwischen Anzeige und Termin, nicht im Werbekonto.
Unter 6 JaMehr Budget würde die Verluste nur vergrößern. Erst die Strecke bauen, dann skalieren.
Ehrlichkeit vorab
Für wen dieses Dokument gedacht ist
Bauträger & Projektentwickler
Verstehen, was ihre Kampagnen wirklich leisten — nicht nur, was die Agentur berichtet.
Makler & Vertriebsleiter
Berater mit Terminen auslasten und Leads bekommen, die wirklich kaufen können.
Marketingverantwortliche
Werbebudgets rechtfertigen und den tatsächlichen Beitrag zu Abschlüssen belegen.
Investoren
Einschätzen, ob Vertriebsstrukturen skalierbar sind — bevor Kapital fließt.
Nicht gedacht für Einzelmakler ohne Vertriebsstruktur. Die Größenordnungen hier ergeben unterhalb einer bestimmten Vertriebskapazität keinen Sinn.
Wer das geschrieben hat
Phillip Kirillov
Die 14 Kampagnen in diesem Report haben wir nicht recherchiert, sondern selbst aufgebaut und betreut — deutscher Immobilienvertrieb, echte Budgets, echte Reports. Der Datensatz ist das, was übrig bleibt, wenn man die Kundennamen entfernt.
Warum wir das verschenken: Wir arbeiten am liebsten mit Leuten, die ihre eigenen Zahlen kennen wollen. Wer die Strecke nach dem Lesen selbst baut, hat sie gebaut. Wer merkt, dass er das nicht selbst machen will, weiß dann, wo er uns findet.
Bleibst du beim Lesen an einer Stelle hängen? Antworte einfach auf die Mail — sie landet direkt bei mir.
Bevor du dich einträgst
Die Fragen, die sonst kommen
Was kostet das?
Nichts. Kein Abo, keine Kreditkarte, keine Testphase, die sich verlängert.
Warum verschenkt ihr Zahlen aus echten Kampagnen?
Weil der Vorsprung nicht in den Zahlen liegt, sondern im Durchhalten. Die meisten scheitern nicht am Wissen. Und weil wir lieber mit Vertrieben sprechen, die vorher verstanden haben, wovon die Rede ist.
Wie schnell habe ich das PDF?
Sofort. Die Mail mit dem Download-Link geht raus, während du noch auf der Seite bist — in der Regel ein bis zwei Minuten. Kein Login, kein Portal, kein zweiter Schritt.
Was passiert mit meiner WhatsApp-Nummer?
Wir melden uns einmal kurz und fragen, ob das Dokument gepasst hat. Eine Nachricht mit „Stopp“ genügt, und du hörst nichts mehr von uns. Keine Weitergabe an Dritte — Details in der Datenschutzerklärung.
Sind die Zahlen echt oder modelliert?
Echt, aus den Kampagnenreports, Datenstand August und Oktober 2025. Wo hochgerechnet wird, steht es dabei — inklusive der Bandbreite. Was die Reports nicht erfasst haben (Termin- und Abschlussquoten), fehlt bewusst, statt geschätzt zu werden.
Ich bin Einzelmakler. Bringt mir das was?
Ehrlich: eher wenig. Die Größenordnungen im Dokument ergeben unterhalb einer Vertriebsstruktur mit mehreren Beratern wenig Sinn. Die Kapitel zu Reaktionszeit und Nachfassen kannst du trotzdem eins zu eins übernehmen.
Kostenfrei als PDF
30 Seiten. 1.328 Interessenten.
Keine versteckten Lücken.
- Alle 14 Kampagnen mit Budget, Leads und Preis pro Lead
- Die 3 Formularfragen im Wortlaut
- Benchmarks für CPM, Formularquote und Lead-Preis
- Der Werkzeugkasten mit Produktnamen
- Selbsttest: 11 Fragen, 10 Minuten
Sofort per E-Mail. Kein Login, kein Portal, kein zweiter Schritt.
Immo-Files anfordern
Vier Angaben — die Files kommen sofort per E-Mail.
Kein Newsletter-Zwang, keine Weitergabe an Dritte. Eine kurze Nachricht mit „Stopp“ genügt, und du hörst nichts mehr von uns.
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